理性分析蘋果公司的營銷手段

 

理性分析蘋果公司的營銷手段

 

                              1980營銷策劃公司制

       
         蘋果公司,原稱蘋果電腦公司,是全球第一大手機生産商,是全球最大的PC廠商,也是世界上市值最大的上市公司,其核心業務是電子科技産品。誰能想到在上世紀90年代,蘋果曾一度被微軟打的落花流水,後來差點落到破産的境地。多數人都任務是2007年以來推出的iphoneIpad等系列産品挽救了蘋果,並創造了一個屬于蘋果的童話,實際上當然不可否認蘋果科技的強大和人性化,但是其營銷手段的新穎和強大更是推動其獲得成功的重要因素。在這個品牌制勝的時代,要想在衆多國際大品牌中脫穎而出,特別在是IT行業中一枝獨秀,僅僅靠出色的技術已經是遠遠不夠了,它還要有更多的人性化設計,還有更重要的就是人性化的營銷手段,說的簡單點就是充分揣摩客戶的心理,然後利用科學的有效的營銷手段有針對性的利用客戶的心理來使得客戶心甘情願的購買你的産品,這方面,蘋果公司做的絕對是空前的好。1980鄭州營銷策劃公司認爲蘋果公司主要有以下四種營銷方式

 

第一種營銷的方式我們可以稱之爲“吊胃口”式營銷,往往越是未知的東西即將到來,人們便越是想迫切地知道真相。這是人的天性,正所謂"好奇害死貓”,蘋果公司正是利用人們的這種普遍的心理。在蘋果迷們盼望蘋果手機面世的長達一年多時間裏,網上討論不斷,甚至有人自稱搞到了蘋果手機的設計方案。但直到發布當日,人們最終看到iPhone的真實面目,幾乎所有人都猜中了它叫iPhone,但幾乎所有人都沒有猜中他的造型,更爲他的各種性能驚歎。正如愛情真正令人愉悅的是追逐的過程,而非婚後生活。那麽患得患失的心境和探求未知結果的神秘感,是産品推廣和品牌宣傳中最有價值的營銷工具。
  

在充斥著商業宣傳的世界裏,造聲勢其目標就是要確保營銷的産品成爲人們談論的話題,更重要的是,確保這種談論本身是有效的。蘋果公司會將其産品宣傳成標志時代意義的物品,將其先進的技術創新吹噓的天花亂墜,讓顧客如癡如醉渴望得到,但最終你會發現你買回家的就是一部手機或者是一部帶智能的手機。

 

第二種營銷方式我們可以稱之爲“饑餓”式營銷,蘋果的産品之所以如此受歡迎,很大程度上來源于其對市場供應的控制,也就是使市場處于某種相對的饑餓狀態,這就是所謂的饑餓式營銷,Iphone正是利用了這種營銷手段讓人們所追捧。自上市以來,不管市場對這款産品的呼聲多高,蘋果公司始終堅持限量供應。人們往往對不容易得到的東西比較感興趣,這是人的一種天性,蘋果公司的人性化營銷手段就體現在這些方面。不少人或許是因爲買不到,而想買一部試試。有人甚至花很大的代價得到了自己並不了解的東西,他就會滿足于得到的喜悅,但是也許這並不是你所需要的東西,而蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時尚的心理。
  

蘋果公司第三種營銷手段,其實也算的上是蘋果獨創,也就是體驗式營銷,其實大家都知道蘋果在全世界開了很多的體驗店,我想這個應該可以說蘋果獨有一種營銷方式。它讓顧客進門隨意玩弄器産品,並對顧客講解其産品特性等服務,基本上你在蘋果體驗店可以得到很好的服務。我想說的是,蘋果的體驗店其實就已經集合了好幾大影響力的功能。其實很多人或許就只是聽說過蘋果,但沒有真正的接觸過,但是在體驗店裏,客戶就可以完全的接觸到了,由于蘋果産品的新穎和獨特的操作,我想如果你是初次玩,那麽新鮮感一定會促使你去買下這個産品。其實其中你已經受了"人性化營銷的影響了。其實隨意讓人把玩並不能增加多少成本,相反其帶給用戶了真實的體驗的感受,讓人們在娛樂中體驗到蘋果非凡的人性化設計。

    

    第四種方我們可以稱之爲影響力營銷,蘋果公司生産的産品可以說在世界範圍內刮起了一陣蘋果風,人們在聊起手機,電腦市場時都不約而同的對蘋果的産品贊不絕口,就算不了解蘋果産品的人,也一定對蘋果公司有所耳聞,在人們潛移默化的影響中也會對蘋果的産品有著認同感,因爲可以說蘋果的品牌已經産生了社會認同,而且越來越多的人爲之所傾倒,但是如此的社會認同蘋果會沒有做手腳嗎?外國各大報紙論壇的關注其中難道沒有蘋果自己人,拜托,怎麽可能!社會認同的影響力是每個品牌都會注重的,尤其是電子行業,每個品牌産品中有多少東西是自己做的,都是采購後組合的。所以請摒棄社會的影響力,認真觀察蘋果,相信你會一種不一樣的判斷。

 

 

 

                                                                                                     1980鄭州營銷策劃公司(www.wooodgroup.com