紅星美凱龍爲什麽會成功

 

紅星美凱龍爲什麽會成功

 

紅星美凱龍,誕生于1986年,從最初的一家小規模的店面,發展成爲目前在各大城市100多家分店的規模,2008年銷售額突破了235億元,成爲了中國家具業第一品牌,中國國有企業30強。它的成功不僅僅體現在銷售與規模上,更難能可貴的是紅星美凱龍開創了“市場化進行,商場化管理”的模式,這種模式得到了衆多專家和廣大消費者的充分肯定,甚至被譽爲“紅星美凱龍模式”,在全國範圍內被廣大模仿。

紅星美凱龍也不是從一開始就成功的,其發展也走了相當曲折的道路。最初的紅星美凱龍是一家地方家居專營店,上個世紀八十年代由于改革開放,中國走上了經濟發展的快車道,這時紅星美凱龍敏銳的看到了中國家居市場的機遇,開始擴大自己的規模。但是如何擴大自己,其營銷走什麽樣的道路呢?最初紅星美凱龍走的是生産家具、寄售代銷的道路,這是一條當時主流的道路,但是其面臨的問題就是在中間,渠道商吃掉了一部分利潤,無形中增加了消費者的負擔。紅星美凱龍不願意與別家企業一樣受制于銷售商。于是紅星開始産銷一體化,也就是說自己生産,自己租賃廠房經營家具賣場。但是這也存在一些問題:租賃成本相對較高,而且不確定因素太多,環境不符合自己的需求,于是這一模式也很快被PASS掉。在幾經周折後,紅星終于找到了適合自己的模式,就是自己拿地建廠房,這種模式不僅減少了中間環節,降低了成本,而且實現了紅星美凱龍、廠商、消費者三方共贏的局面。

模式有了,剩下的就是如何經營,上個世紀八九十年代的中國,家具品牌特別多,特別雜,質量參差不齊,紅星發現如果不能保證自己商場中産品的質量,勢必會影響到自己的美譽度,最終得不償失。于是紅星開展了大規模的肅清活動,清除自己商場中不合格的産品,而且進行品牌捆綁式經營,從而優化自己的品牌,升級市場,這個時候紅星美凱龍已經成爲了家具市場的領軍人物。這場肅清活動推動了整個行業的升級。

當然紅星美凱龍不會就此滿足,進入21世紀後,紅星美凱龍先後推出了“所有售出商品由紅星美凱龍負全責”,“無理由退換貨、先行賠付、綠色環保”等等承諾,不僅使自己的品牌得到了很大的提升,而且整個行業也爭相模仿,促進了中國家居行業走向成熟。

除了經營模式與經營理念比較先進之外,紅星美凱龍對于企業的宣傳也相當到位,紅星美凱龍認識到自己是一個家居企業,無論如何企業與家是分不開的,于是2010年紅星美凱龍首次提出了“愛家日”活動,規定了每年123日爲愛家日,這不僅與企業的品牌形象直接挂鈎,而且爲中國開創了一個很有意義的節日,不僅能起到宣傳作用,而且還頗有公益性質的提醒人們不要忘記自己的家,營銷宣傳方式不可謂不成熟。每年的123日,紅星美凱龍都會推出大量的活動,以及宣傳視頻,宣傳廣告等,現如今這個愛家日已經被越來越多的人們所記住,當然在記住的同時人們也記住了紅星美凱龍,精妙的宣傳就體現在此。

 

作爲其合作公司,爲其做過家味百變的設計,在合作的過程中,我們能深刻體會到紅星美凱龍做事的嚴謹以及對消費者負責的態度,這些東西都是我們這些正在發展中的企業所要學習的。

 

1980鄭州營銷策劃公司(www.wooodgroup.com)